指直銷企業招募直銷員（yuán），直銷。由直銷員在固定營業場所之（zhī）外直接向最終消費者（以下簡稱（chēng）消費者（zhě））推（tuī）銷產品（pǐn）的經銷方式。什麽是直銷企業？直銷企業，指依照規定經批準采取直銷方式銷售產品的企（qǐ）業。什麽是直銷員？直銷員（yuán），指在固（gù）定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。2005年11月1日，國《直銷管理條例》出台，此條例所稱的直銷是本條例所稱直銷，指直銷（xiāo）企業招募直銷員，由直銷員在固（gù）定營業場所之外直接向最終消費者（以下簡稱消費者）推銷產品的經（jīng）銷方式。條例指的直銷是上麵提到第（dì）一種（zhǒng）定義。上（shàng）述的兩類行銷模式的共同點大大增加，共同特點就是（shì）無店鋪銷（xiāo）售，產品或（huò）服務不經過分銷（xiāo）商，直接到用戶手中。這裏給廣義的直銷（xiāo）一個確定概念：Directsale產品製造商、生產商或（huò）者進口商直接將產品或服務銷售給最終消費者的方式。顧名思義是直接銷售的意思，把產品或服務直接提供給消費者的營銷方式才（cái）是真正意義的直銷。罕見的真正具有直銷意義（yì）的銷售方式有如下一些：1門店服務，例如理發店，理（lǐ）發師直接（jiē）為顧客服務。2前廳後廚，例如飯店，從廚房到餐廳飯店把飯菜及服務直接提（tí）供給消費者。3前店後廠，例如裁縫店，從（cóng）縫紉間到櫃（guì）台裁縫師傅直接把服裝提供給消費者。4委托加工，例如發電機組，工廠按要求生產並直接提供給電站。5特種工業，例如軍工廠直接把產品銷售給軍（jun1）隊等等。從我國禁止非（fēi）法傳銷後，逐漸有人開始使用直銷一詞來代替傳（chuán）銷一詞。直銷模式”實質上就是通過簡化、消滅中間商，來（lái）降低產品的流通利息並（bìng）滿足顧客利益最大化需求。非直銷模式中，有兩支（zhī）銷售隊伍，即製造商到經銷商，再由經銷商到顧客。國內（nèi），直銷是這樣定義的製造商在向公眾進行一定訴求的基礎上，直接與目標客戶溝通，以達到實踐消費（fèi）的營銷活（huó）動。直銷（xiāo）有3方麵的（de）要素：一是公眾（zhòng）消費意識的支持；二是一對一關係的建（jiàn）立與（yǔ）形（xíng）成；三（sān）是現場展示與焦點促銷。由於直銷（xiāo）直接麵對客戶，減少（shǎo）了倉儲麵積並杜絕了呆賬，沒（méi）有經銷商和相應的（de）庫存（cún）帶來的額外本錢，因而可以保證公司及客戶利益，加快生長步伐。公司要進行直銷，首先必需透徹研究顧客需求，而（ér）不是（shì）競爭對手，通過細分（fèn）市場和提供異（yì）質化產品來切入市場。其次要增加直銷的觸角，與（yǔ）顧客保持互動，如網上直（zhí）銷，電子商務，DIY定單接納，電話直銷等。再次要（yào）有科學管理直銷團隊的（de）方法，確保銷售團隊高效運轉。

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